Un análisis de Hostinger sobre 1.125 tiendas online en México encontró que el 51% de los negocios sin señales de preparación previa registró caídas superiores al 20% en sus pedidos durante El Buen Fin. En contraste, los establecimientos con acciones detectables antes de la campaña aumentaron sus pedidos entre 24,5% y 36,8%, frente a una caída media del 2,1% en aquellos sin actividad identificable.

Para el estudio, la empresa comparó el comportamiento de cada tienda durante noviembre de 2025 con su promedio de agosto a octubre de ese año. La preparación previa se determinó a partir de acciones observables como la actualización de productos, la incorporación de descuentos o cupones y los ajustes en los métodos de pago; el análisis no contempló campañas de marketing externas.

El mayor crecimiento correspondió a las tiendas que mostraron las primeras señales de preparación entre 8 y 21 días antes del evento, con 36,8%. Los negocios con ajustes en la última semana previa registraron un incremento de 26,6%, mientras que aquellos con señales entre 22 y 35 días antes alcanzaron 24,5%.

Gustavo Bustos, director nacional de Hostinger México, afirmó que "El Buen Fin no se gana solo durante los días en que están vigentes los descuentos. Para un negocio online, el trabajo comienza semanas antes: decidir qué vender, cómo presentar las promociones y asegurarse de que el proceso de compra sea lo más fluido posible". Añadió que las tiendas que realizaron ajustes antes del evento registraron un mejor rendimiento en pedidos que aquellas sin actividad de preparación detectada.

El análisis no establece una fórmula única ni un plazo ideal aplicable a todos los negocios, aunque evidencia diferencias de desempeño según las señales de preparación identificadas. En 2025, El Buen Fin generó ventas totales por 219.200 millones de pesos, y el canal digital concentró el 21% de las operaciones con un crecimiento de 31% interanual, de acuerdo con datos de la Secretaría de Economía de México y la Asociación Mexicana de Ventas en Línea (AMVO).