De cara al Buen Fin 2026, la empresa de software de contabilidad y gestión administrativa Alegra identificó cinco errores financieros que pueden convertir la temporada de descuentos en pérdidas para las pequeñas y medianas empresas: dar descuentos sin calcular el margen, comprar inventario sin revisar la demanda, confundir ventas con efectivo disponible, olvidar los costos de la promoción y decidir sin información al día.

Sobre el primer punto, la firma recomienda conocer el costo real de cada producto, definir un margen mínimo y calcular qué descuento puede asumir el negocio antes de lanzar una oferta. Respecto al inventario, sugiere revisar qué productos rotaron mejor en temporadas anteriores y proyectar las cantidades necesarias, pues el exceso inmoviliza dinero y la escasez hace perder ventas.

Alegra también señala que vender más no significa que el dinero esté disponible de inmediato: los pagos a proveedores, los envíos y los tiempos de cobro de los medios de pago pueden generar presión de liquidez, por lo que recomienda proyectar el flujo de caja antes, durante y después de la temporada. Entre los costos de la promoción que reducen lo que queda al comercio menciona las comisiones de terminales y plataformas de pago, los meses sin intereses que absorbe el comercio, los empaques, los envíos y la publicidad.

El quinto error es decidir sin información actualizada sobre qué productos generan más ingresos, qué gastos crecen o cómo se mueve el inventario. La empresa sostiene que contar con datos organizados permite ajustar la estrategia mientras la campaña sigue en curso y que, cuando el punto de venta, la facturación y la contabilidad registran la misma información, el dueño de la pyme no tiene que reconstruir la semana para saber cómo va.

En ese contexto, Alegra menciona sus herramientas Alegra Bot, que permite consultar en lenguaje natural cuánto se vendió, qué gastos subieron o cómo va el inventario, y el Espacio Contador, que posibilita programar el envío automático por WhatsApp de reportes de Ventas Generales y Cuentas por Cobrar de cada cliente, con frecuencia mensual, bimestral o trimestral.

Como antecedente, el Buen Fin 2025 alcanzó ventas por 219,200 millones de pesos, por encima de la meta de 200,000 millones, según la Secretaría de Economía, y en esa edición participaron cerca de 216,000 negocios, 13% más que el año anterior, de acuerdo con Concanaco Servytur. Para 2026, Concanaco estima una derrama de 235 mil millones de pesos, 7.3% más que el año pasado, con las tiendas físicas concentrando cerca de 79% de esas ventas, unos 186 mil millones de pesos. Jakub Roubal, CRO de Alegra, afirmó: "La temporada de descuentos es una oportunidad para las pymes, pero exige más disciplina financiera. No se trata solo de vender más, sino de entender cuánto cuesta cada venta y qué resultado deja cada promoción".